MERCADO

Gerenciamento de Marca, Categoria e Vendas

Os gerenciadores de marca, categoria e vendas requerem ferramentas que possam avaliar o desempenho da categoria, assim como das marcas que esta inclui. O CEPOT pode apoiar o desenvolvimento de estratégias claras baseadas na compreensão do consumidor ao responder as perguntas referentes ao caso, tais como:

• Minha categoria está crescendo ou diminuindo?
• Qual a porcentagem de lares que compram uma categoria ou marca?
• Como variam os níveis de preço e oferta entre as marcas?
• De onde vem o incremento de vendas em volume?
• Onde estão as oportunidades de crescimento da minha categoria?

Planejamento Estratégico

Os responsáveis pelo planejamento estratégico necessitam se embasar em dados detalhados para  compreender a dinâmica do mercado,  obter maior proveito das oportunidades de sua categoria e planejar o futuro. Isto demanda informações sobre o que acontece e como acontece no mercado. Tanto os atuais participantes como os novos devem solucionar temas como:

• Quais categorias estão crescendo e diminuindo?
• Quais são os prognósticos a longo prazo sobre os consumidores e as categorias?
• De onde vem o crescimento?
• Quem está impulsionando o crescimento em compras?